Sia che tu stia lavorando nel web o meno capita sempre di incontrare il classico cliente che ci guarda con area sospettosa, o di superiorità… prima di arrivare allo stremo e mandare tutta questa categoria in posti non carini, vediamo se possiamo limitare al minimo questo problema.

Passo 1: fatti conoscere!

“La sua fama la precede”

Quante volte hai sentito questa frase… nei film ovviamente
Ma la dura verità è che questo è quello che devono pensare, in maniera sincera, i nostri clienti ancora prima di incontrarli!

Per farlo leggi il nostro articolo: 7 modi per promuovere te stesso.

Questo non ti aprirà sempre tutte le porte, ma aiuterà ad approciarti in maniera diversa, migliore, con il cliente.

Passo 2: fatti cercare!

C’è una grande differenza tra il proporsi a chi già sta cercando il prodotto che vendiamo e invece dover cercare “nel mucchio”. Nel primo caso il lavoro sarà già pronto al 50%, dovrai certo argomentare bene la tua vendita, ma avrai dalla tua un fattore importantissimo, il cliente vuole ciò che vendi!

Se non sai come farti trovare leggi la sezione dedicata ad Adwords

Passo 3: fai provare!

“Se non vedo non credo”  (by mr. S.Tommaso)

Se ti è possbile fai provare i tuoi servizi o il tuo prodotto, in modo limitato nel tempo, nella quantità nell’utilizzo, insomma fai in modo di riuscire con una minima spesa a offire un vero valore e fare in modo che il cliente si convinca della bontà delle tue proposte.

Passo 4: fuori dall’ufficio!

Esci, partecipa alle feste, vai nei pub, ai ricevimenti, nelle librerie, per strada, in piazza, in piscina, in palestra dove ti pare insomma ma fallo, per due ottime ragioni:

TROVARE NUOVI BUONI CLIENTI: attento però non parlare sempre di lavoro (sopratutto con i tuoi amici ), fallo solo con chi può essere interessato al tuo prodotto, vedrai che i clienti trovati in modo informale saranno molto meno diffidenti!

AVERE IDEE NUOVE: questo non c’entra coni clienti… ma come pretendi di poter vendere con buone argomentazioni se non ascolti ciò che il mercato vuole, quello che le persone dicono?

Letture Consigliate:

Umh… non ho trovato nulla di interessante in italiano, se hai qualche link interessante lasciamelo nei commenti lo aggiungiamo, e fammi sapere se hai da aggiungere qualcosa a questi 4 consigli!

Pubblicato il: 17 Ottobre, 2008

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