Si oppure si…
Probabilmente ti stai chiedendo cosa significa,
non pensare di dover minacciare il cliente gridandogli “Allora compri? Si oppure si??” 
La vendita online, dovresti saperlo, è sotto molti aspetti più difficile di quella off-line, ma esistono alcune strategie che possono portare se non ad aumentare le vendite ad aumentare i tuoi profitti. Come?
La scelta .
Non mi piacciono i siti di e-commerce classici, foto + descrizione + prezzo, lo strumento ideale per vendere sono pagine create ad hoc per fare il loro lavoro, pagine che parlano, che convincono… insomma le classiche landing-page di cui si parla e si parlerà sempre sui metodi migliori per scriverle etc. etc.
Ma in questo articolo voglio concentrami sull’offerta.
Poni il caso di vendere un prodotto che costa 100€, e ne vendi in media 10 al mese come puoi fare per aumentare il profitto mantenendo uguali i numeri di vendita?
Semplicemente facendo attachment, ovvero vendendo di più agli stessi clienti.
Tutti i negozi usano questa strategia per aumentare le vendite, provate a comprare un pc, quante cose vi vengono proposte? Borsa, mouse, antivirus, tutti accessori ad alto margine che fanno aumentare il margine della vendita.
Attachment online.
Come possiamo farlo online? Se hai un negozio e-commerce crea dei pachetti, vendi un rasoio? Bene crea un kit rasoio + lame.
Torniamo all’esempio di prima e riprendiamo il nostro prodotto da 100€, creiamone una versione da 150€, offriamo un valore aggiunto reale che giustifichi la spesa, per esempio un video-corso se si tratta di prodotti software, un garanzia ausiliaria se si tratta di prodotti fisici, e proponiamolo nella vendita.
Se solo due persone di quelle 10 sceglieranno il prodotto da 150€ avremo un aumento del 10% nei nostri profitti, senza aumentare il numero di vendite!
Per primo il prezzo più alto.
Una ricaduta positiva di questa tecnica e che in questo modo aumentiamo il valore percepito del prodotto, aumentando la convinzione del cliente di fare la migliore scelta, sia che compri la versione “economica” che quella “costosa”.
Letture consigliate:
Da Nicola Fiabane ottimi consigli su come aumentare il numero di visitatori che comprano dal vostro sito.
Strategie di vendita e persuasione.
“Com’è possibile che qualcuno riesce a convincerci a comprare un qualcosa di cui poi fondamentalmente possiamo fare a meno?Quali sono i fattori che inducono a dire si alle richieste altrui?Quali le teniche piu’ efficaci?” Una bella e semplice visione d’insieme per capire come il marketing sfrutta l’emotività delle persone.
Pubblicato il: 21 Ottobre, 2008
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Febbraio 21st, 2010
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